今年以來，金橋制鹽公司緊緊圍繞集團公司總體部署，立足“雙二零”核心目標任務，勠力同心，盡銳出戰，銷售工作實現新突破、取得新進展。一季度產品銷量同比增長143%，銷售額同比增加1700萬余元，創鹽改以來最高水平。

同向發力，強化頂層設計。緊扣年度經營目標，科學制定營銷策略，出臺《金橋制鹽公司2023年度銷售考核方案》，圍繞“確保、力爭、沖刺”三個指標，將完成沖刺指標薪酬激勵系數提高至同職級人員1.6倍，以考核激勵先進、鞭策后進。扎實推進“基礎管理提升年”活動，進一步建立完善各類銷售規章制度，對銷售業務全過程進行監督和管控，形成了以上率下、層層抓落實、級級見成效的良好工作態勢。強化營銷隊伍建設，對營銷人員進行業務培訓，全方位提升營銷技能、營銷成效，增強營銷熱情和綜合素質。

區域協同，推動優勢互補。強化戰略合作，狠抓高質營銷。統籌省內外市場，科學編制銷售計劃，深化與蘇鹽集團等大型鹽業企業的戰略合作，加強物流調運，保障產銷平衡。強化經營質效，培育優質客戶。推行市場化的“產供銷”運營模式，通過銷售拜訪、技術交流、樣品試用等手段開發新客戶，并依托現有渠道委托第三方物流、借助具有合格經營資質的經銷商等方式進行跨區域直銷和批發，不斷提升產品銷售的針對性和覆蓋面。強化精準服務，做好信息溝通。緊密關注市場動態和客戶需求，建立白名單和常態化溝通服務機制，用心用情為客戶解決實際問題，實現營銷服務常態化、高頻率、全覆蓋，同時，積極做好應收賬款管理，確保資金回籠率按序時要求推進。

固本強基，打造綜合經濟。針對中高端食用鹽消費市場需求不斷上升的趨勢，積極調研軟水鹽生產項目，推進研磨鹽、大片狀雪花鹽等新產品研發試驗，力爭年內投市2個新品種。立足產業優勢，開拓電商市場，擬通過電商代運營合作模式，以抖音頭部達人直播帶貨為主攻方向，利用自建天貓、拼多多等B2C平臺，傾力打造電商營銷矩陣，擴大古淮品牌傳播及影響力。在深耕食鹽領域的同時，穩步推進純堿、小蘇打等鹽化工業務，努力培育新的經濟增長點。

（王  洋）